Danes vam bom predstavil, kako je ena od naših indonezijskih strank prepoznala in kupila naš ledomat.
Indonezija je skrajšano Indonezija, ki je država jugovzhodne Azije. Z 262 milijoni prebivalcev je četrta najbolj naseljena država na svetu. Je tudi največja arhipelaška država na svetu. Ima 81,000 kilometrov obale in 5,8 milijona kvadratnih kilometrov vodnega območja. Ribolovni viri so zelo bogati, s kar 7000 vrstami morskih rib.
Indonezija je blagoslovljena z edinstvenim ribiškim okoljem. Mlada stranka A je želela slediti trendu in se na začetku ukvarjati tudi z ribištvom. Navsezadnje je to ena izmed držav z največjo proizvodnjo rib na svetu, z letno proizvodnjo okoli 15 milijonov ton in skupno vrednostjo izvoza rib. Za 3,11 milijarde ameriških dolarjev.
Po opazovanju trga nekaj časa je stranka A ugotovila, da je panoga zelo konkurenčna, saj več velikih podjetij zaseda glavni trg, ostalo pa so mali trgovci in kramarji.
V prejšnjem postopku preiskave ribiškega trga je stranka A ugotovila, da je za ohranitev sveže ribe potrebno veliko ledu, ne glede na to, ali gre za pravkar ujete sveže ribe ali vse vrste morskih sadežev, ki se bodo prevažali na doku.
Toda kakšen led je boljši?
Stranka A ugotovi, da je večina ledu, ki se uporablja na doku, zdrobljen led. Čeprav je cena zdrobljenega ledu razmeroma visoka, je vedno enostavno zabosti površino nekaterih bolj krhkih morskih sadežev, kar vodi do slabe predstavitve takšnih morskih sadežev, restavracije relativno višjega cenovnega razreda pa tega ne želijo. Nakup. Poleg tega je oprema za izdelavo zdrobljenega ledu razmeroma velika in za njeno upravljanje običajno potrebuje več ljudi.
Stranka A se je posvetovala s CBFI na internetu in govorila o svojih ugotovitvah na zatožni klopi.
Glede na opis stranke A je prodajalec CBFI predlagal, da bi stranka A lahko kupila cevni ledomat za prodajo ledu. Eno je, da je cevni led votel in valjast, z gladko površino brez robov in vogalov ter ne bo zbodel površine morskih sadežev. Na trgu, kjer se led uporablja za zdrobljen led, bo imel določeno stopnjo konkurenčnosti; drugič, cevni ledomat CBFI je popolnoma avtomatizirana proizvodnja, PLC inteligenten nadzor in ne zahteva prevelikih stroškov dela.
Stranka A je rekla, da je najprej želela kupiti 15-tonski cevni ledomat, vendar je po oddaji zahteve za nakup stranka A za dolgo časa izginila.
Ko nas je stranka A ponovno kontaktirala, je rekel, da bi kupil dva cevna ledomata! Ena tehta 15 ton, druga pa 20 ton.
Izkazalo se je, da je stranka A v času, ko nismo mogli stopiti v stik s stranko A, po poslušanju naših predlogov in analiz želela neposredno odpreti razmeroma veliko tovarno ledu, zato je prepričal več svojih prijateljev, da skupaj investirajo.
Med tem so mu prijatelji nekoč predlagali nakup cevnega ledomata ameriškega proizvajalca, saj so menili, da bo kakovost evropskih in ameriških izdelkov boljša.
Stranka A vztraja pri nakupu izdelkov CBFI. Meni, da CBFI ne prodaja le ledomatov, ampak, kar je še pomembneje, da se lahko postavi v njegov položaj in mu pomaga pri zbiranju lokalnih informacij za načrtovanje prihodnosti njegovega podjetja, izračuna letno stopnjo donosa naložbe in zagotovi veliko primernosti glede na lokalne politike. Da bi se izognili naložbam in izkusili tveganja. Obstaja tako strokovna ekipa za načrtovanje sheme, kot inženirji lahko priskočijo na pomoč pri namestitvi skozi celoten proces, storitev na enem mestu je zelo brezskrbna.
Kasneje sta s partnerjem še enkrat prisluhnila predstavitvi komercialista CBFI in po skupnem ogledu naše opreme in proizvodnje ledu na daljavo potrdila nakupni seznam.
Pri kasnejšem ponovnem obisku stranke je stranka A povedala, da cevni ledomat CBFI deluje zelo stabilno, proizvedeni led pa je bil zelo priljubljen na lokalnem trgu terminalov.
Pridobite stranke in ustvarite vrednost
To je vrednost podjetja, ki jo CBFI vedno podpira
Nismo samo R & R in proizvajalec opreme za izdelavo ledu
Je vaš zaupanja vreden partner in prijatelj.
